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打着“微商”的名义搞网络传销?你确定这是你想干的?

微信营销 苏 demo 1625℃ 0评论

不知道从何时起,我们的社交工具就开始被各种广告刷屏,最开始觉得还有点意思,但很快我就彻底烦了,前阵子跟女朋友聊天的时候我还在讨论这个问题,我说我的微信朋友圈里已经被小广告彻底沦陷了,而我女朋友那边情况就大不相同,从没见过任何小广告,每天朋友们分享的都是什么投资,融资,对冲基金之类的东西。最后我更是被无情地耻笑,小样,知道什么叫high-level朋友圈了吧?

我承认,一路顶级名校出来的朋友圈是跟我等草民不在同一个世界,但这也引起了我强烈的好奇心,想去弄明白到底为什么普通大众那么热衷于搞所谓的微商,这东西哪有那么大魔力?而现在这些朋友圈里的微商到底是个什么东西?我想首先应该从普通大众热衷微商的原因入手。

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1、缺乏独立思维的从众心理

中国人最喜欢一窝蜂干事情,80年代都去下海,90年代都跑去炒股炒期货,2000年以后全民炒房子,2005年后去干淘宝,再到现在呼啦啦都去搞微商去炒股。说真的,历次“集团行动”中的绝大部分人连要搞得是什么都没搞懂,但看到身边人去搞了赚到钱了,就一定会跟着去弄。虽然说这种与时俱进的精神是非常值得表扬的,但拜托能稍微做点了解再去做么?能不要听风就是雨就会觉得天上掉馅饼么?几十年来无数案例最终只会告诉我们一个真理,那就是赚钱的永远都是少数人,绝大部分都是给人去当绿叶去了。

2、老百姓赚钱不容易啊!谁不想有钱呢?

中国的老百姓活着不容易,这些年来,房价飙升,物价飙升,社保费飙升,医药费飙升,再到去年底,帝都的地铁2元时代终结,交通费也开始飙升,衣食住行四大样每一个不涨的。但悲催的是工资依旧纹丝不动,丝毫看不到上涨的迹象,既然主业没希望了,那想赚钱可不是只能搞搞副业了么?

3、门槛低,资金要求少,杀熟更靠谱

微商在很多时候有点类似淘宝,比较好参与。在很多人看来就是开个服务(有时连这步都省了),挂点图片,没事朋友圈发发广告就能搞定,而且由于朋友圈里大部分都是熟人,基于信任的缘故也比较好卖东西,卖的也不是什么大件,等等一系列好处让人会觉得这简直就是个千载难逢赚钱的好机遇。这也是很多人争先恐后投入其中一个很重要的原因。

4、传销的魔力

不要以为我喝多了闲的没事干了所以扯上传销,但我想问问大家,你们的朋友圈里除了那些天天刷广告的以外,难道没有招代理的广告么?而且如果你要真的咨询的话,人家会说你想做几级代理?每级代理的代理费是多少多少,需要每个月进多少多少货,返点是多少多少,人家还会手把手教你怎么营造你发货很多业务很繁忙的假象从而招更多的代理。请问,这不是传销是什么?也许我从客观公正的角度来说应该称之为直销更为准确,但道理你们明白就行了。传销的魔力我不需要多说大家都懂,那些套路是什么也都应该明白,谁能赚到钱大家更应该心里有数。但很搞笑的是,叫传销的时候一个个都清醒的很,一旦称之为微商了脑子就都集体不转了,再联想到我有时看这帮搞传销的贴所谓的客户反馈图时我都很想笑,姐姐,您这张图我都看过好几遍了,你就不能自己开俩客户端互聊重新做个新的广告么?而且更为搞笑的是,连配图的广告词都一模一样,完全照抄,哎…就这水平,你要能赚大钱那真是母猪能上树了。

微商到底应该是什么?

吐槽了这么多,现在我想应该需要认真来聊聊微商这个话题了。其实微商之所以叫微商完全是因为最早诞生于微信。当然今天已经早已从微信的平台上延伸到各大平台,比如约X平台陌陌上都开始搞。微商的特色上文中也提到了,它是基于熟人社交或者LBS定位的地理社交的一种商业模式,也正因为如此,所以它很容易同传销混在一起。这也是为什么现在的微商越来越变味的一个重要原因。

熟人经济的好处人所周知,而中国恰恰又是一个讲究熟人社交的社会,这就为微商提供了非常好的发展土壤和空间。但这并不等同于微商就应该走传销的道路,相反它是淘宝或者天猫这种传统C2C以及B2C电子商务模式的另一种特殊分支,而这个分支依旧属于电子商务的范畴之内。

电子商务的要点是什么?那就是通过网络平台,跨过尽可能多的中间商,拉近生产厂商同消费者的距离从而减少利润分配方,最终达到降低最终零售价和提高厂商利润的双赢目的。而目前很多看似很火爆的传销类微商却大行其逆,层层代理,摊薄利润,这种违背了电子商务核心要素的模式怎么会取得成功呢?或者说他们的成功完全建立在金字塔底层这帮傻乎乎被忽悠进来的淘金的普通老百姓的尸骨上。这种打着“全民皆富”旗帜的商业模式,实际上是一场彻头彻尾的闹剧,我知道最早加入的处于金字塔上层的人基本都发了,但如果现在还想加入淘金的人我真的希望你们可以三思而后行。作为一个资深研究过直销的过来人我可以很自信的告诉你们,不管再NB的直销模式,赚钱的依然只有极少数人,而这个成功率要远低于你们自己开淘宝店。

我们究竟该如何做微商?

其实微商同传统淘宝开店区别不是很大,你要做的就是四件事:

1、选一家比较好的生产厂商进货

2、开个店

3、打广告卖

4、收钱发货

前两点还有最后一点同淘宝基本没区别,重要的就是第三点,打广告。同淘宝不同,你的微商广告的客户群说白了就是你微信里那群好友。这也就变相的告诉你,你的市场空间就这么大。当然了,如果你的好友里全是土豪,一出手都是几万几十万的,那请自动跳过这段。只是我明白,现在大部分参与微商的都是跟我差不多的普通老百姓,咱的朋友圈里也基本跟咱没太大差别,消费能力都有限。在微商这个领域,你的客户拓展只能依靠最初成为你朋友圈里的朋友在成为你客户之后将你的店推荐给他们的朋友,一点一点的积累客户群。这同传统电商平台比如淘宝天猫京东有大量的广告工具让你使用,可以让你直接对接全国潜在消费者是完全不同的。因此要做微商,心态一定要摆的好,你一个月能从上面赚个几百上千就要感到知足。如果短期之内你想拓展大量客户,你还是需要老老实实去淘宝,天猫上跟万千商家血战。要明白钱真的不是那么好赚的。

而且很重要的一点,正因为是熟人经济,你的商品如果做不到“物美价廉”四个字,尤其是前两个字,我是真的很不建议你拿你的朋友做小白鼠,就为了那么点利润,最后搞得没朋友,你觉得有意义么?而且现在我发现很多微商实际上正是利用了熟人信任感,因此放心大胆的知假卖假,或者是伪劣产品,就拿面膜来说,我承认面膜行业确实暴利,但是大牌产品起码都是有多年的销售历史记录和专业的测试机构来保障产品安全性,你什么都不了解就忽悠朋友,如果最后出事了,你良心过得去么!人在做,天在看,如果你就为了赚钱而什么都不顾,那早晚有一天自己得折进去。你要相信,比起你那点利润,人脉才是无价的。

什么商品适合微商?

正如之前说的,由于熟人经济的市场空间很受局限,因此不是什么东西都能挂上面卖的。从我研究电商多年的角度来说,我给的建议就是最好是日常消耗品或者购买相对比较频繁还有比较需要信誉度的,比如零食是个不错的商品,保养品也可以,文玩还有代购也是不错的选择,但请一定要注意保真,如果不是非常信任靠谱的供货,自己又不是很懂的话,还是不要轻易做。如何选择供货商不管过去,现在还是将来,不管什么类型的电子商务,都永远是最重要的问题。不要图省事,被人一忽悠就加入传销式的代理。要记住电商的核心在于你必须要尽可能的缩短与生产商之间的距离,理想状况下当然是直接与工厂对接,更好的掌控质量和降低进货成本。而最为重要的是你必须要真的了解你所卖的产品,就跟现在文玩一样,什么都不懂就跟风做,不负责任的经营不但坑了你的客户也会坑了你。一旦信誉毁了,你的微商马上完蛋。

我身边朋友都说我要是做代购奢侈品完全不会担心真假问题,而实际上他们也是一直在怂恿我做职业代购,在他们看来,既然销路不愁,我又可以经常去国外扫货,我何不赶紧去做早日成为富一代呢?干嘛要在这里傻乎乎的给你们写文章呢?因为利润太薄!你以为真正的代购都暴利呢?开玩笑,不赶上大幅减价,货币贬值这种黑天鹅事件,还不如你去广州批发衣服回来卖呢。而且有那折腾的功夫我更觉得写文章让我更快乐点。

最后的提醒

最后提醒做微商的小伙伴们,不论微信还是微博之类的社交工具,毕竟是聊天还有分享你生活的。微商只是其中很小的一部分,发广告的时候别太频繁了,你偶尔发发让大家都知道你的微店可以了,客户群一旦积累出来了就别老天天发了,非把我们看烦了最后直接给你屏蔽了你多得不偿失啊~微商是个好东西,我也相信它能有一定的生存空间,但请不要过于神话它,迷信它。还是那句话,赚钱不是容易的事情,你能做的永远只有脚踏实地,一直努力。最后的最后再次强调一遍:

请不要再不了解这个行业的情况下,随意进入!如果不懂但又感兴趣,请多看看网上相关资料,咨询一些真正的专业人士,经过谨慎考虑后再做决定!

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