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调性,才是微商之本

微信营销 苏 demo 1686℃ 0评论

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因为,近期在构建一个“微商文案”的学习社群,主要分享传授,内容创意和成交文案,同时也对外,免费分享了很多微商经营的干货,所以每天就会很多人来咨询相关的问题。

目前而言,我个人觉得,真正能称得上微商的,其实是厂商和总代,就好比很多品牌之前进驻天猫、京东,是做电商,现在一些品牌来借力个人代理,那就是微商了。

所以微商很大程度,是一种商业模式,或者商业渠道和对象的变形。

而大家所说的微商,要在前面加2个字,个人……个人微商,意思你是一个小商人,卖货的!

如此简单的定义,造成了,要么招代理,要么频繁刷屏,除了发点收款图、快递单、产品图片及简单介绍,就没有别的事干了。

微商,一定要有自己的“调性”……因为微商自媒体化,自媒体微商话,其实本身做的好的微商,都是很好将二者融合,一会我们分享,先听一个例子。

最近就有一个,个人微商来咨询我,发了个截图,她和目标客户的聊天记录,大致的意思是,开始做了很多铺垫,聊人家感兴趣的话题,然后问了人家的使用价格,但是一到聊自己产品(比如和便宜,不尝试换一下?),人家就开始警惕了,话锋急转!

说我不要作微商,我就感觉朋友的产品效果好……,然后个人微商继续解释到,不是让你做微商,就是让你换产品体验下,人家准客户发了个一滴汗的表情……,就没有下文了。

这里面有几个问题:

1、不应该直接从陌生,开始一对一沟通,时间精力成本太高,而且单次交流就像成交人家,太难。

2、便宜并不是成交杠杆,对方用贵产品才能体现身份,而且人家确实说了效果很好。,你是推销上门,很难改变原本建立的信任和使用关系。

3、微商最重要的不是产品,而是方法!所以,去看总代理做了什么,别听他说什么,说会骗人,发图也会骗人,但是如果总代自己都是只能刷屏和发收入图诱惑,那基本上这就是一大坑。

4、虽说最重要的不是产品,但是好产品仍然是根本,前几天去朋友公司喝茶聊天,就说了个例子,他们业内跳出去自己做产品的一个朋友,弄了个撕拉式唇彩,当然还有睫毛膏,现在一年大概能做5000多万流水。

这样的产品,就很有差异化,真正的好产品自己会说话,有卖点的产品,即使方法不是很好,也是有不错的效果的。

现在,为什么很多人说,微商的红利期过了,其实2014年下半年就开始有人这么说了,其实这个红利,还是对厂家和总代说的,那么多人小代理被忽悠了,都惊弓之鸟了,啥都不信了,只想着把手里货弄出去。因为很多人都是大学生或者在家带孩子的宝妈,跟同学或者朋友借了钱去囤货的。

当然还有很多是本身进货不多,也就自己用用吧。

这种变态的商业红利,自然不会长久……很多微商产品,也都是问题产品,很多都被工商查处了。

微商推广有很多方法,可以匹配产品特性,再整点道具,做一些搞笑的微视频,传播起来大家也不会太有抗拒,比如某款牙膏,居然是液体牙膏,但是其实人们更关心功效而不是概念,所以液体的概念,虽然有亮点,但教育成本太高。

所以,可以拍个微视频,刷牙老出血,过去用姨妈巾都止不住(然后这时候整个惨叫鸡的道具,发出一声哀鸣),现在用了XX草本牙膏,那效果!(整个猪猪道具,发出搞笑的猪叫声。)

如果不知道啥叫惨叫鸡,和发猪猪叫声的玩具,自己百度查哦……

这种嵌入式的,效果就会好很多!为啥大型视频网站,播放前和播放中,都有广告,大家还会去看,没办法。还有的把广告嵌入到视频内容中间去,比如快递员是穿京东的工作服的,大特写,你肯定有印象。

其实思路和创意,有很多……微商乱世,杰森希望通过自己微薄之力,去构建一个好的学习实践的微商社群。所以才愿意,去分享自己花3000美金学来的文案,当然光有文案也不行,还得结合移动端,文案求短、求新、求奇特的属性,结合一些创意思维的训练,真正帮到大家。

有一些咨询的朋友,自己花了几千、上万囤货,毫无怨言!但是我说我们社群有门槛费,要发个XX的红包才能进群,她笑称我是空手套白狼。

我说,我两手是空空,但是我心里是满满的,你手里都是货,但是心里是空的……心态有问题,你给多少红包,我都不教你,我又不欠你的,欠你的是忽悠你的总代。

最后,还是那句话,理论和总结的东西,不是放之四海皆准的。势必要通过自己结合实践,去不断的调整,才能变成你自己的东西。

希望,杰森能不负师爷的称谓,今天的分享,你能有所收获,去思考一下,你的调性是啥……

特别提醒#1:如果你也是一个迷茫的个人微商,赶快加入我们细分小群,学习交流时间吧,打赏一个100元的红包给杰森,立即开启逆袭之路。

特别提醒#2:语音版,请点击下面“相关链接”收听……

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